當鑽石生活遇上完美系統
只要三杯超商咖啡的錢、免年費、免重銷、免找人
讓您重新認識直銷購物省錢又賺錢的好處
親愛的朋友您好,恭喜你幸運的開啟這個網頁!
在網路上創業,只要能夠賺錢當然就可稱為創業,這是現實問題否則啥都不是。再來說到另一個現實問題,在薪水不漲物價狂漲的時代,就算如此也離不開柴米油鹽醬醋茶這些基本的必需品,一樣是消費當然是要找個物美價廉的地方來購買,假如符合物美價廉的情況下,又能額外賺到收入這樣是不是就更好了,看到這裡也許您只是有稍微的感興趣,不過沒關係也先別急著知道答案。
當消費者最無奈的就是像隻肥羊任人宰割,一樣商品從工廠出來經過層層的代理商最後才到我們的手中,這意味著被附加上許多層皮等著被拔,而我們消費者無法直接跟工廠買到第一手的價格,那是因為量不夠大,對方不想與您交易,因此我們只能從終端買到零售價而不是批發價。
傳統消費模式:產品工廠→總代理(第一層皮)→大盤(第二層皮)→中盤(第三層皮)→小盤(第四層皮)→零售商(第五層皮)→消費者,這當中您已經被扒五層皮了。
說到這裡敏感的朋友可能就會聯想到直銷,聯想到直銷又會直接啟動防衛機制這一定是老鼠會,如果是這樣是不是先修正一下我們的觀念呢?直銷真正的定義是商品從工廠出來直接到消費者手中,中間不會產生其他的差價,這樣的銷售模式結合上組織行銷就變成所謂的傳銷,一般人認同的合理化傳銷就像統一超商,由總部授權加盟開店,其實也是有階級組織的運作。
仔細思考的朋友會發現有個矛盾點,從工廠到直銷公司最後到消費者手中,這裡有一層被直銷公司賺走了,那是因為正常情況下工廠幾乎很少自己做零售的,這樣反而會增加他們的成本,因此必須找一個點來做中間的橋樑也就是直銷公司,直銷公司有能力大量進貨或自行生產自有品牌,這才符合工廠願意出貨的條件。
直銷商賺的那層通常真的是被直銷公司所賺走,這點後面會有詳細分享,那為什麼大家會對傳銷有極大的偏見,也許是曾經受過傷有陰影,原本是想賺錢反而卻賠更多錢下去,最大原因是每個月要固定消費,有些為了達到階級而大量囤貨,這些當然都是傳統的觀念,時代在進步模式也要跟著進步才行。
回想第一次因同事介紹而加入某間直銷公司當消費者,當然會面臨到同樣的問題就是,每個月都要固定花一筆錢消費,當然這樣還不能賺到錢,還必須找人持續消費才行,而賺的只是公司給的微薄獎金,付出的努力享受的卻是最頂端的,這樣假如想賺錢還會有動力嗎?再回歸到消費上面,每個月都要花一筆固定費用,而買不到自己想要的東西,這也挺不舒服的,我想有加入過的朋友應該都體會到。
回到一般能接受的模式,要辦會員卡繳年費的costco,先分析會員卡實用性,卡片本身有限制使用資格,為什麼呢?costco會賺錢其實不是靠賣東西賺錢,而是靠收這些卡費在賺的,全球多少間店多少個會員,每年繳一次現金流充裕的很,再說到裡面商品,包裝都是符合美國人設計的,我們要買都會考慮很久,吃不完肯定量費,這樣的消費雖然不用每個月重銷,但這只是在花錢。
上面的國外模式似乎也不是很完善,再來用一個比較貼近我們的全聯賣場,辦卡需要三十元的工本費,裡面商品眾多價格較便宜,消費還能累積紅利折抵消費金額, 單筆消費一百元贈送三點,十點才能夠底扣一元現金,如此的紅利似乎不太優,實際算下來不是省多很錢。
以上是從消費者的角度來分析,假設有間超市一樣賣這些柴米油鹽醬醋茶,可以買到批發價,當會員等級達到一個門檻時,消費又有另一筆獎金可領取,這樣似乎比賺紅利還不錯吧!提到會員等級一定會認為很難達到,其實不會很困難,這是講求團隊合作的,整個團隊點數由下往向上累積提升等級,必須互相合作才行,上面不協助下面是賺不到獎金的。
再來我們從創業者的角度來分析,有點開店觀念的都知道,要基本的店面裝潢、租金、水電、人事等基本營運開銷,最大的成本還是卡在貨品上,賣任何產品都要找代理商,代理可能要授權費,又要進貨一定的量才行,光這些前期資金就要多少了,普通人想要用低成本創業翻身根本很困難,現在不像經濟起飛時代,什麼錢都容易賺。
如果有項機制只需要辦一張會員卡,就能代理上百種商品,其中還有許多知名品牌的商品,這種好處是消費者已經對這品牌有了基本印象,比如要喝可樂,通常第一個想到的就是可口可樂,而商品不用先進貨有賣有進,這樣解決不用囤貨的壓力,是不是會比上述提到的好些,我們賣商品就是賺商品本身利潤,除此還能夠賺取額外的業績獎金不是更好嗎?我們想想,到一間公司當業務,拼的要死幫公司賺大錢,而我們只拿到一點基本工資與微薄的獎金,這樣還有動力拼下去嗎?
不管任何企業,似乎都有這種架構,公司營利三分之一是運營管銷,三分之一是員工獎勵或許更少,剩下的呢?當然跑進老闆或股東的口袋,否則老闆賺什麼?股東投資賺什麼?如果有一間公司是這樣,三分之一同樣用於公司運營,否則誰來處理行政事務等,三分之一原本就是給員工的獎勵,最後的三分之一老闆再拿出來當獎勵,這樣可獲得的獎金是不是就是三分之二,那也就是為什麼買東西還能賺獎金,先弄清楚錢拿裡來才是要點。
商品與獎金大致到知道如何而來,最後有一個嚴重問題就是要一直找人加入,而這裡的制度是人自然由上會往下排,不會像其他機制造成不平衡現象,就可解決沒人脈等等的困境,利用這裡零售商的優勢,可以先賣產品給客戶體驗後,客戶可以在決定是否加入消費或經營,目前很流行用戶體驗的趨勢,至於怎麼賣產品,當然是要透過一些行銷策略的進行。
當我加入會員後並沒有馬上購買產品,跟以往很不一樣,不會加入後就要你快消費買產品,也不用每個月要消費,因為我要做網路購物,所以會先把所有產品做分析與調查,不管賣什麼產品都要先試用過,否則有什麼說服力去行銷呢?後來先訂購不到1000元的熱門商品,後台查資料時多了三位夥伴,也差一點就累積到第一個等級,賺取其他消費獎金的資格,其實每個等級門檻很容易達到,當達到第一個等級後也不會歸零重來。
最近網路上看到一個比喻,為什麼工作25年理應有25年的工作經驗,為什麼實際上只有3個月的經驗呢?那是因為這3個月把這樣工作需要的能力都學完了,剩下的只是重複相同動作或流程,當然不管做多久都只有3個月的經驗,因此,經營的方式可以自己決定,有些人喜歡用傳統模式找朋友分享,而我會一些網路行銷能力,就選擇運用網路來經營,規劃好行銷策略不斷的測試出最佳的效果。
在網路上創業,只要能夠賺錢當然就可稱為創業,這是現實問題否則啥都不是。再來說到另一個現實問題,在薪水不漲物價狂漲的時代,就算如此也離不開柴米油鹽醬醋茶這些基本的必需品,一樣是消費當然是要找個物美價廉的地方來購買,假如符合物美價廉的情況下,又能額外賺到收入這樣是不是就更好了,看到這裡也許您只是有稍微的感興趣,不過沒關係也先別急著知道答案。
當消費者最無奈的就是像隻肥羊任人宰割,一樣商品從工廠出來經過層層的代理商最後才到我們的手中,這意味著被附加上許多層皮等著被拔,而我們消費者無法直接跟工廠買到第一手的價格,那是因為量不夠大,對方不想與您交易,因此我們只能從終端買到零售價而不是批發價。
傳統消費模式:產品工廠→總代理(第一層皮)→大盤(第二層皮)→中盤(第三層皮)→小盤(第四層皮)→零售商(第五層皮)→消費者,這當中您已經被扒五層皮了。
說到這裡敏感的朋友可能就會聯想到直銷,聯想到直銷又會直接啟動防衛機制這一定是老鼠會,如果是這樣是不是先修正一下我們的觀念呢?直銷真正的定義是商品從工廠出來直接到消費者手中,中間不會產生其他的差價,這樣的銷售模式結合上組織行銷就變成所謂的傳銷,一般人認同的合理化傳銷就像統一超商,由總部授權加盟開店,其實也是有階級組織的運作。
仔細思考的朋友會發現有個矛盾點,從工廠到直銷公司最後到消費者手中,這裡有一層被直銷公司賺走了,那是因為正常情況下工廠幾乎很少自己做零售的,這樣反而會增加他們的成本,因此必須找一個點來做中間的橋樑也就是直銷公司,直銷公司有能力大量進貨或自行生產自有品牌,這才符合工廠願意出貨的條件。
直銷商賺的那層通常真的是被直銷公司所賺走,這點後面會有詳細分享,那為什麼大家會對傳銷有極大的偏見,也許是曾經受過傷有陰影,原本是想賺錢反而卻賠更多錢下去,最大原因是每個月要固定消費,有些為了達到階級而大量囤貨,這些當然都是傳統的觀念,時代在進步模式也要跟著進步才行。
回想第一次因同事介紹而加入某間直銷公司當消費者,當然會面臨到同樣的問題就是,每個月都要固定花一筆錢消費,當然這樣還不能賺到錢,還必須找人持續消費才行,而賺的只是公司給的微薄獎金,付出的努力享受的卻是最頂端的,這樣假如想賺錢還會有動力嗎?再回歸到消費上面,每個月都要花一筆固定費用,而買不到自己想要的東西,這也挺不舒服的,我想有加入過的朋友應該都體會到。
回到一般能接受的模式,要辦會員卡繳年費的costco,先分析會員卡實用性,卡片本身有限制使用資格,為什麼呢?costco會賺錢其實不是靠賣東西賺錢,而是靠收這些卡費在賺的,全球多少間店多少個會員,每年繳一次現金流充裕的很,再說到裡面商品,包裝都是符合美國人設計的,我們要買都會考慮很久,吃不完肯定量費,這樣的消費雖然不用每個月重銷,但這只是在花錢。
上面的國外模式似乎也不是很完善,再來用一個比較貼近我們的全聯賣場,辦卡需要三十元的工本費,裡面商品眾多價格較便宜,消費還能累積紅利折抵消費金額, 單筆消費一百元贈送三點,十點才能夠底扣一元現金,如此的紅利似乎不太優,實際算下來不是省多很錢。
以上是從消費者的角度來分析,假設有間超市一樣賣這些柴米油鹽醬醋茶,可以買到批發價,當會員等級達到一個門檻時,消費又有另一筆獎金可領取,這樣似乎比賺紅利還不錯吧!提到會員等級一定會認為很難達到,其實不會很困難,這是講求團隊合作的,整個團隊點數由下往向上累積提升等級,必須互相合作才行,上面不協助下面是賺不到獎金的。
再來我們從創業者的角度來分析,有點開店觀念的都知道,要基本的店面裝潢、租金、水電、人事等基本營運開銷,最大的成本還是卡在貨品上,賣任何產品都要找代理商,代理可能要授權費,又要進貨一定的量才行,光這些前期資金就要多少了,普通人想要用低成本創業翻身根本很困難,現在不像經濟起飛時代,什麼錢都容易賺。
如果有項機制只需要辦一張會員卡,就能代理上百種商品,其中還有許多知名品牌的商品,這種好處是消費者已經對這品牌有了基本印象,比如要喝可樂,通常第一個想到的就是可口可樂,而商品不用先進貨有賣有進,這樣解決不用囤貨的壓力,是不是會比上述提到的好些,我們賣商品就是賺商品本身利潤,除此還能夠賺取額外的業績獎金不是更好嗎?我們想想,到一間公司當業務,拼的要死幫公司賺大錢,而我們只拿到一點基本工資與微薄的獎金,這樣還有動力拼下去嗎?
不管任何企業,似乎都有這種架構,公司營利三分之一是運營管銷,三分之一是員工獎勵或許更少,剩下的呢?當然跑進老闆或股東的口袋,否則老闆賺什麼?股東投資賺什麼?如果有一間公司是這樣,三分之一同樣用於公司運營,否則誰來處理行政事務等,三分之一原本就是給員工的獎勵,最後的三分之一老闆再拿出來當獎勵,這樣可獲得的獎金是不是就是三分之二,那也就是為什麼買東西還能賺獎金,先弄清楚錢拿裡來才是要點。
商品與獎金大致到知道如何而來,最後有一個嚴重問題就是要一直找人加入,而這裡的制度是人自然由上會往下排,不會像其他機制造成不平衡現象,就可解決沒人脈等等的困境,利用這裡零售商的優勢,可以先賣產品給客戶體驗後,客戶可以在決定是否加入消費或經營,目前很流行用戶體驗的趨勢,至於怎麼賣產品,當然是要透過一些行銷策略的進行。
當我加入會員後並沒有馬上購買產品,跟以往很不一樣,不會加入後就要你快消費買產品,也不用每個月要消費,因為我要做網路購物,所以會先把所有產品做分析與調查,不管賣什麼產品都要先試用過,否則有什麼說服力去行銷呢?後來先訂購不到1000元的熱門商品,後台查資料時多了三位夥伴,也差一點就累積到第一個等級,賺取其他消費獎金的資格,其實每個等級門檻很容易達到,當達到第一個等級後也不會歸零重來。
最近網路上看到一個比喻,為什麼工作25年理應有25年的工作經驗,為什麼實際上只有3個月的經驗呢?那是因為這3個月把這樣工作需要的能力都學完了,剩下的只是重複相同動作或流程,當然不管做多久都只有3個月的經驗,因此,經營的方式可以自己決定,有些人喜歡用傳統模式找朋友分享,而我會一些網路行銷能力,就選擇運用網路來經營,規劃好行銷策略不斷的測試出最佳的效果。
為何選擇DLC做結合?
兩年多前開始學習網路行銷時,因本身沒有產品,學到的都是如何製作資訊型產品來行銷,資訊型產品並非不好,也非一般人所想是暴利產品,是需要不斷製作新課程及維護舊內容,此類型產品並非人人可接受,再者操作聯盟行銷產品,也就是替廠商賣商品可獲得佣金,此雖無本生意,但只可賺取一次業績,有時甚至還會被廠商吞單,這些都是付出努力而無法得到相等回報。
再說到直銷部分,過去也加入過幾次直銷公司,有的是實體,有的是網路,幾乎都要重銷,這一點是大多數無法接受的,還沒賺到錢就開始要花錢,其次是越上面賺的越多,下面的賺不到什麼錢,另外,還有些制度是靠入會費來當做獎金,因此是不是直推夥伴就變得很重要,在DLC加入100元直推跟本完全沒有推薦獎金,況且是小組團隊運作方式,必須上下互相協助才行。
再說到直銷部分,過去也加入過幾次直銷公司,有的是實體,有的是網路,幾乎都要重銷,這一點是大多數無法接受的,還沒賺到錢就開始要花錢,其次是越上面賺的越多,下面的賺不到什麼錢,另外,還有些制度是靠入會費來當做獎金,因此是不是直推夥伴就變得很重要,在DLC加入100元直推跟本完全沒有推薦獎金,況且是小組團隊運作方式,必須上下互相協助才行。
上面這張圖並不是要說明消費者的角度,而是要經營網路購物能夠掌控的利潤,當一般人無龐大資金要做網購真的是很困難,不是要自己生產商品就是要找代理商,這些都要有一定的資金才能夠做,就算有了其商品只賺到商品利潤空間,DLC的商品至少都有20~25%的空間給經營者去運用,當然異業結盟的商品除外,另外公司嚴格規定在網路上削價競爭,確保每一位經營者自身的權益。
說到獎金部分也就是能賺多少錢,一般自己經營網路購物只能賺到一次的商品利潤而已,除非是自己生產能賺較多以外,當然投入的成本也就相對較高,再說到無本的聯盟行銷部分,只賺一次獎金其他就沒了,DLC的獎金為什麼會比較多呢?那是DLC的老闆把自己的三分之一獲利拿出來當獎金,因此老闆自己也是要拼業績才能賺錢的,這樣站在第一線與夥伴拼事業的很少了,這也撇除了為什麼公司還能發出較高獎金的疑慮。
這張圖示說明最低達到6%業績就能開始領獎金,6%是7500元業績,如果一個網路商店一週經營不到7500元的業績,我猜這會賺錢的機率就很小,況且這7500元的業績不是自己做,而是整個小組累積計算的,以往的直銷公司至少要做到十萬元以上業績才開始有獎金可領。
這張圖說明500PV的業績怎麼達成(250PV如同),就是由下往上累積,有些人會覺得最下面的很吃虧那也不見得,公司有個規定是下面必須要有零售業績,上面達成目標才能領到獎金,因此團隊互助是很重要的,以上大約講完制度與賺錢方式,當然有些人想賺更多的錢,加入後會有更詳細介紹,有好的制度當然也要好的規劃才能賺到錢,天下沒有掉下來的餡餅。
最後,您可以決定加入我們一起當老板! -節錄自阿方老師
最後,您可以決定加入我們一起當老板! -節錄自阿方老師